Начните с удаления всех лишних предметов: снимите семейные фотографии, уберите детские дипломы, магнитики, книги и уберите ненужную мебель. Это создаст атмосферу простора в вашей квартире. Также стоит обратить внимание на мелкие детали: поменяйте старые ручки на шкафах, обновите светильники и наклейте свежие обои в нейтральных тонах. Используйте ароматические свечи или освежители воздуха, чтобы добавить приятный запах. Убедитесь, что все предметы интерьера гармонично сочетаются друг с другом по цвету и стилю. Подумайте о том, чтобы дополнить пространство элементами декора, такими как комнатные растения или красивые подушки, которые придадут уют и привлекательность.
Освежите ремонт
Вы будете удивлены, но покраска потолков и стен в светлые оттенки, а также замена штор могут значительно увеличить шансы на успешную продажу. Используйте специальную латексную краску, которая идеально ляжет на гипсокартон, бетон и кирпич. Либо обновите обои. Побелите потолки, а если требуется, замените пол — ламинат или линолеум. Для удаления накипи, ржавчины и пятен на плитке в ванной и кухне подойдет концентрированный очиститель. Также стоит рассмотреть возможность замены старого сантехнического оборудования на более современное — это усилит общее впечатление о ванной комнате.
Ольга Аккель
дизайнер интерьеров
Простой способ обновить пространство — это покраска стен.
Я рекомендую использовать нейтральный серый цвет в качестве фона, к которому легко подобрать акцентные оттенки. Обратите внимание на детали в помещениях. В гостиной можно накрыть старый диван и кресла декоративными чехлами или пледами. На кухне замените ручки на мебели на более современные, обновите цвет каркасов стульев, а покрытие сидений украсьте мягкими подушками на завязках. Не забудьте обновить абажуры. На балконе добавьте ухоженные живые растения в стильных кашпо для создания свежего настроения. Рассмотрите также возможность создания уютного уголка для отдыха с помощью удобного кресла и небольшого столика, это добавит функциональности вашему пространству.
Проверьте мелочи
Незначительные дефекты могут не только послужить поводом для снижения цены, но и вызвать подозрения о наличии более серьезных проблем. Прежде чем показать квартиру, убедитесь, что обои не имеют оторванных краев, смесители и сливной бачок не протекают, дверные ручки работают исправно, а петли смазаны и не скрипят. Все это можно заменить за разумные деньги.
На кухне проверьте работу вытяжки. Просто приложите к ней тонкий лист бумаги: если он прилипнет, все в порядке. В противном случае, потребуется ремонт, который обойдется примерно в 2200 рублей. Обратите также внимание на состояние электропроводки. Убедитесь, что все розетки работают исправно и нет видимых повреждений проводов.
Убедитесь, что плинтусы и интернет-кабель водонепроницаемы. Чистота полов, вымытые окна и отсутствие пыли на мебели — это обязательные условия. Проверьте, чтобы все окна и двери закрывались и открывались без усилий, а также убедитесь в отсутствии сквозняков — возможно, потребуется замена уплотнителей. Наконец, не забудьте оценить состояние потолков и стен: трещины могут быть признаком влажности или других серьезных проблем. Обратите внимание на запахи в квартире — даже легкий запах плесени может насторожить потенциальных покупателей.
Создайте атмосферу
Хотя главная цель хоум-стейджинга — создать нейтральный и безличный интерьер, в доме должна царить уютная атмосфера. Перед приходом будущего покупателя приготовьте кофе и поставьте свежие цветы на стол в гостиной. Также учтите, что легкий аромат свежей выпечки или цитрусовых может добавить приятное ощущение уюта. Уберите все лишние предметы и организуйте пространство так, чтобы зал привлекал внимание. Мягкое освещение и приглушённая музыка создадут расслабляющую обстановку, которая поможет покупателям почувствовать себя как дома. Не забудьте организовать общий порядок и убрать личные вещи, чтобы они не отвлекали от восприятия пространства.
Проведите фотосессию
Качественные фотографии в объявлении способны значительно повысить интерес к просмотру квартиры. Чтобы соответствовать ожиданиям покупателя, снимите затеи финальной расстановки, а также сами подъезды, близлежащие детские площадки и парки — продемонстрируйте все, что может стать преимуществом. При написании описания постарайтесь взглянуть на свою квартиру глазами потенциального покупателя. Такое погружение поможет подготовиться к неожиданным вопросам. Не забывайте о важности освещения: естественный свет лучше всего подчеркивает преимущества помещения, поэтому старайтесь делать снимки в дневное время.
Марина Игнатьева
Мой клиент почти два месяца пытался продать небольшую квартиру в хрущевке по средней цене для района. Обычно срок продажи таких объектов составляет от недели до месяца. Документы были в порядке, но фотографии квартиры в объявлении оставляли желать лучшего. Снимки были темные, размытые, с акцентом на обои и окна — они создавали ощущение старины и запущенности. Мы решили выставить квартиру на 200 000 рублей дороже, но заранее провели подготовительные мероприятия.
Грузчики вывезли остатки старого интерьера: буфет, шкаф, кровать, стулья, ковры, скатерти, занавесы и даже клеенку со стола. Мы заказали профессиональную уборку с устранением запахов. Клиент нашел у знакомых современные стулья и стеллажи. Старинный диван украсили яркими подушками, а затертый паркет скрыли под ковром. Лампы накаливания заменили на более яркие энергосберегающие. Развесили новые шторы, повесили пару постеров и поставили на стол цветы. Стремитесь создать уютную атмосферу: интересные детали, такие как книги или предметы искусства, могут добавить шарм и индивидуальность.
На подготовку к продаже ушло около 20 000 рублей. Я сделала отличные фотографии и начала показы. Покупатель нашелся уже через 11 дней и приобрел квартиру на 130 000 рублей дороже, чем ожидал продавец. Также, стоит учитывать, что хороший профессиональный фотограф может значительно повысить качество снимков, что, безусловно, оправдает затраты.
Расходы зависят от состояния квартиры. Обычно запущенные объекты требуют вложений до 1 % от стоимости недвижимости. Однако вознаграждение за это может составлять 5-7 % к стоимости аренды или продажи. Не забывайте, что грамотный подход к подготовке и продаже квартиры может существенно увеличить конечную цену.
Освободите квартиру от посторонних
В США и Европе клиент встречается с агентом по продаже в одиночестве. В России же обычно в этот момент присутствует вся семья. Попросите их выйти на прогулку. Так покупателю будет проще представить свою жизнь в этой квартире, что ускорит процесс продажи. Кроме того, рекомендуется убрать все лишние вещи, которые могут отвлекать внимание, а также оставить в квартире минимум личных предметов, чтобы потенциальный покупатель мог визуализировать себя в этом пространстве.
Елена Красовская
дизайнер интерьеров
Эту квартиру я оформляла два года назад. Для стен мы купили 9-литровую банку краски «Тиккурила Джокер» цвет F387 за 6000 рублей и покрасили поверхность прямо по обоям. Переместили двери так, чтобы они открывались наружу, что позволяло установить кровать по-другому. Замена двери обошлась в 2000 рублей.
Мы приобрели: два бра за 500 рублей каждое и люстру за 1000 рублей, диванчик с «Авито» за 4500 рублей, гардероб «Пакс» за 6000 рублей, шторы в дополнение к имеющимся за 4000 рублей (подшиты собственными силами). Торшер из ИКЕА был привезен с другой квартиры. Тарелку с яблоками предоставила фотограф (съемка квартиры обошлась примерно в 4000 рублей). Мелочи по декору стоили около 30 000 рублей. Также важно обратить внимание на освещение: хорошо освещенные комнаты создают атмосферу уюта и делают квартиру более привлекательной для покупателей.
Сделка состоялась очень быстро. Покупатель зашел в квартиру, сел на диванчик и сразу заявил, что больше искать варианты не будет. Мы создали для него идеальное представление о доме, и это сыграло решающую роль в успешной продаже. Не забывайте о том, что первое впечатление очень важно!
